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2020百度营销攻略——成人英语培训营销下一站

责任编辑:admin  发布时间:2020-06-17

终于等来了这一年接近尾声,回顾今年语言培训行业发生的变化,想到的都是:培训巨头倒闭,整合收购,上市搁浅。成人英语培训机构这一年真的“太难了”!今天,小编想和大家聊聊在马上要过去的这一年里,成人英语培训行业用户的变化,广告主面临的营销挑战,以及作为媒体方,百度对应的全新的行业解决方案。

对于整个市场来说,一家有着21年历史的传统英语培训机构突然崩盘,无疑是今年业内最为震撼的消息。这不仅让我们看到了严酷的行业现状,同时,再一次把成人英语培训推上了舆论的风口浪尖。成人英语培训市场集体遭受资本冷落,经济降温更是给一直以来依靠融资存活的线上语培机构刮来了阵阵寒风。小编一边听着“凉凉”,一边在想,难道成人英语真的大势已去?答案是否定的,虽然增量有限,但成人英语并没有想象中的那么糟糕。

成人英语培训市场仍然可观

经济形势不好的时候,迷茫是一种普遍的现象,大家都想做些什么来提高就业竞争力。而英语是所有职业技能中,最为有利的语言工具。根据近期YouGov发布的“全球英语研究报告”显示,“中国5.9亿的劳动力市场中,59%的人愿意在未来五年接受英语课程培训,市场规模达到3.5亿。报告还显示,英语能力能够直接影响受访者的职位晋升和收入。因此,线下部分培训机构的没落并不代表背后整个成人英语培训市场没有希望了。小编认为,成人英语市场前景仍然可观。

一线城市需求在提升,二三四线城市仍是未来机会点

从百度检索数据看,成人英语培训需求在一线城市增速高达到11%,而二三线四线城市的检索量均有不同程度的下降。增量主要来自在北上广深打拼的青年奋斗者。纵观一二线相对成熟的市场,广告主们想要寻求突破必须找到这部分需求人群。同时,面对品牌集中度低,需求已经下沉的二三四线培训市场,这些地方供给少,恰好又为有心深耕的品牌机构留下了足够的发展空间。

需求仍存,困于用户媒介触点分散,广告主很难抓住需求时刻

把成人英语培训行业的流量拆分来看,今年成人英语检索品牌信息和培训机构的流量增长明显,增速达到18%。这一定程度上反映了白领们英语培训的热情并没有削减。而搜索又只是我们手机众多使用场景当中的一环,满足的仅仅是主动寻找信息场景下的需求。根据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示,我国人均App每日使用时长4.7小时。在这么长的使用时间里,网民检索,浏览的内容每天都在发生变化。因此,在非主动检索场景下,我们看到的又一个用户变化是,短视频迅速渗透到各种使用场景当中。抱着“下个视频更有意思”的心理,大家小视频刷到手软。白领们的学习动机和上进心产生的场景变得随机又突然。因此,对于广告主而言,如何抓住他们决策的“微小时刻“是关键问题所在。怎样才能在用户可能发生转化的每个场景做营销收口,这是用户变化带给当代所有营销者们全新的问题。

可以看到,我们行业的广告主在投放方式上已经迅速做出了反应,不再仅仅聚焦搜索端核心流量了上的竞争,只是在断层式地满足用户需求。截止至目前,成人英语广告主们在百度信息流上的视频消费占比达到整体原生消费的58%。而原生视频化投放只是百度N.E.X.T全链路营销概念当中激发用户学习兴趣的其中一个需求场景。即在浏览场景下,通过视频强表现力的方式,赋需到个人。

N.E.X.T.整合了百度App、搜索、信息流、百家号、智能小程序、好看视频、百科、知道等产品以及人工智能技术,推出的一整套完整的营销体系。在这个体系内,将营销路径拆分为“New entry激发池”“eXperience体验池”“Equity资产池”。其中,激发池提供更多用户流量入口。体验池增加多种创新体验方式。资产池作为广告主私域流量,可进行二次营销。

AI赋能,N.E.X.T.打通成人英语目标用户端内转化全路径

面对成人英语行业媒体触点多,需求分层以及用户决策无序三方面的挤压,N.E.X.T.全链AI营销的出现,是为垂直细分领域“量身定做”的解决方案。

行业标杆客户美联:N.E.X.T.全链AI营销案例

百度N.E.X.T.全链营销赋能美联英语,通过链客样式帮助广告主快速识别品牌英语课程,通过百家号文章满足用户内容需求,最后通过品专MAX强样式实现与TA沟通,促成品牌转化。而当一部分用户被引流转化后,还有一部分用户并没有立刻转化。这部分数字资产,美联能够通过Toolkits进行主动运营和二次挖掘, 最终促使成单。

结束语

想要克服成人英语行业获客难,打破成本高的被动局面,广告主们还是得依靠数字营销平台赋能,主动出击,从多个角度打动我们的目标受众。2020年 加油鸭!