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腾讯广告:夯实四大隐实力,携手客户成就每个

责任编辑:admin  发布时间:2020-06-17

12月2日,腾讯公司副总裁栾娜出席2019第六届GDMS全球数字营销峰会,并以《数字时代,决胜微时刻背后的隐实力》为主题发表演讲,从能感受到的“微时刻”和看不见的“隐实力”两个视角,分享了腾讯广告整合一年多来如何夯实渠道、内容、数据、社交四大引擎实力,在数字时代的细分场景中打造出一个又一个创意和灵性十足、效果显著的“微时刻”,助力各行业品牌实现增长。

腾讯公司副总裁 栾娜

渠道引擎:连接渠道生态

将营销边界从市场扩展到渠道

2019年,面对零售渠道数字化变革,腾讯广告携手零售商、品牌方,打造三方品效联动渠道引擎解决方案,整合腾讯及零售商平台的数据、流量、场景等多种数字营销资源,从精准洞察、联合触达、体验优化三个层面,将营销边界从市场扩展到渠道,共同为零售品牌提供品效双收的增长新方式。

在精准洞察层面,腾讯广告根据数字洞察还原多个场景,助力德国马牌和途虎养车实现了汽车后市场的数字化转型,在今年618期间同比增长达到205%,有效推动了品牌的商业增长;在联合触达层面,腾讯广告通过腾讯媒体流量、零售商公众号、零售商小程序、微信支付完成页及门店陈列资源,助力品牌精准拓客;在渠道体验层面,通过优屏、小程序商城、扫码购、门店核销、O2O到家等渠道为用户提供了良好的渠道体验,并帮助品牌让用户的行为更加接近交易,提升转化率。

内容引擎:以IP为起点融合产品与场景

释放内容商业价值

随着跨场景的内容消费趋势愈发凸显,在腾讯广告看来,品牌要想打造新的增长,需要以优质内容为起点,与用户进行多场景的组合渗透、全面布局,从而推动可持续的用户互动和商业增长。

对于选择内容IP合作的品牌产品而言,腾讯丰富的内容IP覆盖了大量明星艺人,可以通过节目内外的合作,将粉丝热情转化为品牌带货力。为触达更多年轻人,M.A.C与腾讯以“王者荣耀”+“火箭少女101”跨界双IP授权形式,联手打造限量款定制子弹头唇膏,通过不同兴趣社交平台,以全链路深度融合打破次元壁,再以小程序助推销售转化,开售1小时后即告售罄,将美妆营销玩出新“色”界。

此外,腾讯广告推出的“无场核销”可帮助品牌通过内容带货突破消费场景限制,让消费者无论在哪里购买产品,只要扫描二维码即可核销。在与《中餐厅》的合作中,纯甄小蛮腰通过节目曝光与优码无场核销,将用户的关注点从IP本身引导至微信小程序平台,借助摇一摇红包吸引用户领取微信红包券,并通过线下扫码支付兑现红包,可帮助品牌突破场与支付方式的限制,打通线上线下渠道通路。在与《中餐厅》的合作中,蒙牛纯甄小蛮腰在内容引擎的助力下,不仅将难以衡量营销效果的IP合作变成了直观可见的“领券人数”,还通过一物一码获得了超过50%的核销率与60%的新客占比率。

数据引擎:创意洞察优化

用数据资产赋能品牌商业应用

数字时代的广告投放,已经不再单纯是内容创意的比拼,自动化、智能化投放技术的介入成为必然,技术对于广告投放效果的决定性作用越来越大。

随着越来越多的品牌在社交平台发放用户福利以获取社交裂变,用户的激励成本也变得越来越高。在与腾讯“王者荣耀”的合作中,蜜谷果汁茶不仅通过IP授权合作推出限定款产品,还通过一物一码进行用户识别,根据用户游戏角色发放对应王者荣耀英雄皮肤,受到了众多年轻用户的好评与疯狂追捧。

此外,随着oCPX等产品能力的不断优化进步,腾讯广告能帮助品牌将可见的营销目标达成并实现成本优化。在与爱他美的合作中,腾讯广告通过oCPX在广告投放阶段,对投放素材与资源位进行智能优化,成功帮助爱他美共计增加10万粉丝,广告投放成本下降60%。

社交引擎:依托社交生态

让流量更接近交易

数字化时代,品牌可借助腾讯数字化连接能力进行社交流量获取,通过数字化工具进行私域流量运营和销量转化,最终达成品牌拉新、服务与销售的营销目标。基于社交引擎,腾讯广告在帮助品牌沉淀数据资产的同时,也可为品牌未来的营销提供更精准的洞察。

对于品牌而言,无论是社交流量获取还是私域流量运营,真正关注的应是流量背后的用户。以擅长节日营销的奢侈品品牌Tiffany为例,在今年七夕前夕,Tiffany在微信小程序推出了限时精品店,并在朋友圈广告进行社交推广,这条广告不仅获得了点赞率高达行业均值6倍、互动评论率接近行业均值3倍的互动效果,限量200条的特别款项链在小程序精品店中6天即告售罄。

除了借助节日营销获取用户注意力,华智优选与朋友圈广告及微信小程序的合作也被看作是一次成功的社交营销案例。通过洞察到男性用户的日常需求,腾讯广告助力华智优选在100天内实现了1.3亿的销售,同时“业绩快速增长受益于小程序”被写入了财报。

结尾

以上,通过选取腾讯广告在过去一年中携手客户打造的一个又一个的“微时刻”,可以看到在助力客户决胜“微时刻”的背后,正是腾讯广告的那些底层的、内在的、通过长期建设的隐实力在发挥作用。未来,通过在渠道、内容、数据与社交四大引擎的升级和深耕,腾讯广告希望与更多客户携手,通过精细化运营,帮助品牌建立营销闭环,打造营销硬实力,以实现业务的长效增长。